ساخت تیم فروش
۲ هفته پیش، تهران، تهران، آذربایجان
توضیحات:
دکترین معماری ساختار فروش ، مهندسی، استخدام و همراهی استراتژیک
در فضای کسبوکار امروز، بسیاری از مدیران درگیر «چرخه باطل» هستند: استخدام هیجانی، آموزشهای کوتاهمدت و در نهایت، ریزش نیرو و افت فروش.
من، غلامرضا ایسوند، معتقدم فروش یک «فن» نیست، بلکه یک «سازه مهندسیشده» است. تخصص من و تیمم، طراحی این سازه از فونداسیون (استخدام) تا سقف (سیستمسازی) و نگهداری آن در طوفانهای بازار به مدت 5 سال است.
3 لایه حیاتی در دکترین معماری فروش غلامرضا ایسوند
1. مهندسی ژنتیک تیم (استخدام نخبگان فروش)
ما در لایه اول، نقش «معمار-استخدامگر» را ایفا میکنیم. استخدام فروشنده در متد ما، فراتر از بررسی رزومه است. ما بر روی «DNA فروشندگی» تمرکز میکنیم:
آنالیز شخصیت (Psychometric Testing): استفاده از تستهای رفتارسنجی برای تفکیک «شکارچیان» (Hunter) از «کشاورزان» (Farmer).
هوش هیجانی و تابآوری: سنجش توانایی نیرو در مواجهه با «نه»های مکرر مشتری.
انطباق فرهنگی: اطمینان از اینکه نیروی جدید، با ارزشهای سازمانی شما همراستا باشد تا نرخ ریزش به حداقل برسد.
2. استقرار زیرساخت عملیاتی (Systems & Protocols)
یک تیم خوب بدون زیرساخت، مثل یک ارتش بدون نقشه است. معماری ما شامل بخشهای زیر است:
طراحی چرخه عمر مشتری (CLM): از اولین تماس تا تبدیل شدن به مشتری وفادار.
استانداردسازی مکالمات (Dynamic Scripts): طراحی چارچوبهای طلایی برای مذاکرات تلفنی و حضوری که نرخ تبدیل (Conversion Rate) را به شدت افزایش میدهد.
داشبوردهای مدیریتی (Visual Management): ایجاد سیستمهای پایش لحظهای که به مدیر اجازه میدهد بدون حضور فیزیکی، نبض فروش را در دست داشته باشد.
3. پایداری استراتژیک (همراهی 5 ساله)
تفاوت بنیادین متد من با مشاوران دیگر در «تعهد به زمان» است. همراهی 5 ساله ما به معنای تبدیل شدن به بخشی از بدنه فکری سازمان شماست:
کوچینگ مستمر (Continuous Coaching): تکنیکهای فروش منقضی میشوند؛ ما تیم شما را با متدهای 2025 و فراتر از آن بهروز نگه میداریم.
اصلاح انحرافات: سیستمها به مرور دچار فرسودگی میشوند؛ ما وظیفه داریم هر 6 ماه یکبار، ساختار را بازنگری و کالیبره کنیم.
مدیریت جانشینپروری: اگر نیرویی از تیم خارج شد، ساختار ما به قدری مستحکم است که نیروی جدید در کمتر از دو هفته به بازدهی کامل میرسد.
چرا معماری فروش ایسوند، یک سرمایهگذاری است و نه هزینه؟
ویژگی فروش سنتی (آموزشمحور) معماری فروش ایسوند (سیستممحور)
ماندگاری نیرو کوتاه و بیثبات بالا و سیستماتیک
وابستگی به مدیر بسیار زیاد حداقلی (سیستمگردان)
نتایج فروش سینوسی و اتفاقی خطی و پیشبینیپذیر
خدمات پس از آموزش رهاسازی تیم 5 سال پشتیبانی و توسعه
بخشی از دیدگاههای غلامرضا ایسوند:
«بزرگترین اشتباه یک مدیر، سپردن سرنوشت فروش به “ستارههای تیم” است. در معماری من، ما “سیستم ستارهساز” میسازیم. سیستمی که حتی یک نیروی متوسط را به یک فروشنده حرفهای تبدیل میکند و تا 5 سال، تضمینکننده رشد آن است.»
گامهای تحول در کسبوکار شما:
عیبیابی ساختار فعلی: شناسایی حفرههای خروج پول.
استخدام تخصصی: تزریق خون تازه و باکیفیت به بدنه سازمان.
تدوین پروتکلها: مکتوب کردن دانش فروش برای تبدیل آن به دارایی سازمان.
نظارت و رشد 5 ساله: تضمین اینکه این بنا، هر روز مستحکمتر از دیروز شود.
آیا کسبوکار شما آماده یک جهش مهندسیشده است؟
اگر از مدیریت سنتی خسته شدهاید و به دنبال ساختاری هستید که حتی در غیاب شما، ماشین چاپ پولتان باشد، وقت آن رسیده که معماری فروش خود را به ما بسپارید.
برای هماهنگی و مشاوره با شماره 0919XXX0152 تماس بگیرید
0919XXX0152(نمایش کامل)
در فضای کسبوکار امروز، بسیاری از مدیران درگیر «چرخه باطل» هستند: استخدام هیجانی، آموزشهای کوتاهمدت و در نهایت، ریزش نیرو و افت فروش.
من، غلامرضا ایسوند، معتقدم فروش یک «فن» نیست، بلکه یک «سازه مهندسیشده» است. تخصص من و تیمم، طراحی این سازه از فونداسیون (استخدام) تا سقف (سیستمسازی) و نگهداری آن در طوفانهای بازار به مدت 5 سال است.
3 لایه حیاتی در دکترین معماری فروش غلامرضا ایسوند
1. مهندسی ژنتیک تیم (استخدام نخبگان فروش)
ما در لایه اول، نقش «معمار-استخدامگر» را ایفا میکنیم. استخدام فروشنده در متد ما، فراتر از بررسی رزومه است. ما بر روی «DNA فروشندگی» تمرکز میکنیم:
آنالیز شخصیت (Psychometric Testing): استفاده از تستهای رفتارسنجی برای تفکیک «شکارچیان» (Hunter) از «کشاورزان» (Farmer).
هوش هیجانی و تابآوری: سنجش توانایی نیرو در مواجهه با «نه»های مکرر مشتری.
انطباق فرهنگی: اطمینان از اینکه نیروی جدید، با ارزشهای سازمانی شما همراستا باشد تا نرخ ریزش به حداقل برسد.
2. استقرار زیرساخت عملیاتی (Systems & Protocols)
یک تیم خوب بدون زیرساخت، مثل یک ارتش بدون نقشه است. معماری ما شامل بخشهای زیر است:
طراحی چرخه عمر مشتری (CLM): از اولین تماس تا تبدیل شدن به مشتری وفادار.
استانداردسازی مکالمات (Dynamic Scripts): طراحی چارچوبهای طلایی برای مذاکرات تلفنی و حضوری که نرخ تبدیل (Conversion Rate) را به شدت افزایش میدهد.
داشبوردهای مدیریتی (Visual Management): ایجاد سیستمهای پایش لحظهای که به مدیر اجازه میدهد بدون حضور فیزیکی، نبض فروش را در دست داشته باشد.
3. پایداری استراتژیک (همراهی 5 ساله)
تفاوت بنیادین متد من با مشاوران دیگر در «تعهد به زمان» است. همراهی 5 ساله ما به معنای تبدیل شدن به بخشی از بدنه فکری سازمان شماست:
کوچینگ مستمر (Continuous Coaching): تکنیکهای فروش منقضی میشوند؛ ما تیم شما را با متدهای 2025 و فراتر از آن بهروز نگه میداریم.
اصلاح انحرافات: سیستمها به مرور دچار فرسودگی میشوند؛ ما وظیفه داریم هر 6 ماه یکبار، ساختار را بازنگری و کالیبره کنیم.
مدیریت جانشینپروری: اگر نیرویی از تیم خارج شد، ساختار ما به قدری مستحکم است که نیروی جدید در کمتر از دو هفته به بازدهی کامل میرسد.
چرا معماری فروش ایسوند، یک سرمایهگذاری است و نه هزینه؟
ویژگی فروش سنتی (آموزشمحور) معماری فروش ایسوند (سیستممحور)
ماندگاری نیرو کوتاه و بیثبات بالا و سیستماتیک
وابستگی به مدیر بسیار زیاد حداقلی (سیستمگردان)
نتایج فروش سینوسی و اتفاقی خطی و پیشبینیپذیر
خدمات پس از آموزش رهاسازی تیم 5 سال پشتیبانی و توسعه
بخشی از دیدگاههای غلامرضا ایسوند:
«بزرگترین اشتباه یک مدیر، سپردن سرنوشت فروش به “ستارههای تیم” است. در معماری من، ما “سیستم ستارهساز” میسازیم. سیستمی که حتی یک نیروی متوسط را به یک فروشنده حرفهای تبدیل میکند و تا 5 سال، تضمینکننده رشد آن است.»
گامهای تحول در کسبوکار شما:
عیبیابی ساختار فعلی: شناسایی حفرههای خروج پول.
استخدام تخصصی: تزریق خون تازه و باکیفیت به بدنه سازمان.
تدوین پروتکلها: مکتوب کردن دانش فروش برای تبدیل آن به دارایی سازمان.
نظارت و رشد 5 ساله: تضمین اینکه این بنا، هر روز مستحکمتر از دیروز شود.
آیا کسبوکار شما آماده یک جهش مهندسیشده است؟
اگر از مدیریت سنتی خسته شدهاید و به دنبال ساختاری هستید که حتی در غیاب شما، ماشین چاپ پولتان باشد، وقت آن رسیده که معماری فروش خود را به ما بسپارید.
برای هماهنگی و مشاوره با شماره 0919XXX0152 تماس بگیرید
0919XXX0152(نمایش کامل)
